"A arte de esculpir Vendas"
● Hoje quero abordar sobre um assunto muito importante e muitas vezes desconsiderado, não observado ou até negligenciado, no momento de realizar uma venda, não importando o produto ou serviço que você tenha em suas mãos para vender.
● O que podemos aprender com um artista e escultor e aplicarmos na maravilhosa profissão de vendedores?
● Um escultor, antes de colocar as "mãos na massa" certamente planejou o que teria que materializar e entregar.
- Uma imagem da ideia para desenvolver.
- Certo da ideia, agora vem a plataforma que terá que utilizar para que saia como imaginou.
- Que matéria prima que necessitará para materializar seu projeto.
- O tempo que levará para conclusão da sua maravilha obra de arte.
* - Execução.
* - Finalização.
* - Avaliação de Valor percebido.
* - Entrega.
* - Satisfação de valor.
* - Retorno ao processo.
● Esse ciclo virtuoso não é diferente em vendas.
Apenas o tempo em que uma venda ocorre, é que pode ser bem diferente e muito rápido ou muito lento. Denominamos esse tempo como um "exercício da paciência".
☑ O vendedor jamais pode olhar um produto como apenas e tão somente um produto. É necessário e primordial ter esse olhar e sentimento que um artista possui. Olhos de águia.
☑ Um escultor extrai da Madeira bruta ou um mármore Frio, algo que é impossível enxergarmos ao olharmos de forma comum, sem mergulhar sua Alma e visão.
☑ Enxergar além, ir além, materializar.
☑ Cada Venda tem que ser única e exclusiva. Não existe venda ou cliente semelhante!
☑ Cada produto é sua oportunidade de esculpir o melhor de si.
☑ Cada cliente é único e especial onde o vendedor tenha talvez, a única oportunidade de sua vida de concluir uma Venda bem sucedida para esse cliente.
☑ Cada cliente é uma plataforma especial para esculpir e imprimir o que existe de melhor em você e o que existe de melhor em seu cliente.
☑ Jamais aborde um cliente enxergando nele apenas uma oportunidade de ganhar sua comissão ou uma quota de Vendas a ser batida.
☑ Uma Venda bem feita é semelhante a uma obra de arte de valor imensurável, para você, para seu cliente, para todo o processo que você desencadeou a partir dela.
☑ O sentimento do dever bem feito quando você aborda um cliente, será Tal qual o sentimento de felicidade quando um Artista vê sua obra sendo apreciada e aplaudida por todos.
☑ Um (a) Representante Comercial tem o mesmo poder de persuasão e ação no palco, assim quanto um ator ou atriz. No momento de uma Venda, incorpora um verdadeiro personagem. Tem que ter no sangue a vocação e talento da "Arte de Representar".
☑ Contornar objeções e negativas, sem a necessidade de mentir ou enganar, somente é possível para o vendedor que está 100% preparado. E para isso, é necessário estudar muito; Os produtos, o mercado, os clientes e você mesmo.
☑ Observe que, os melhores vendedores, os campeões de vendas, sempre tem e terão, os melhores clientes. Então, não tenha restrições em observá-los e extrair o máximo que puder deles.
☑ Assim como o grande escultor, encerrou uma bela arte, esteja pronto para iniciar mais uma grande obra campeã de vendas.
☑ É necessário entender que Vendas tem em sua alquimia 50% de ciência e 50% de arte.
☑ É definitivamente necessário.
"Entender para Atender!".
"Oração do vendedor”
“Hoje acordei para vender e vencer”
- Estou mais que preparado para atender todos os clientes que abordar, pois acima de produtos e serviços, sou aquele que realizará seus sonhos, porque amo meus produtos e meus clientes, com a ajuda de Deus! Amém!
Autor: Wilson Rodrigues da Silva
Gestor de Vendas Colibri para o Nordeste.
Autor, Escritor e Palestrante muito premiado, com três obras desde 2006.
*Troféu Cora Coralina de Literatura 2015/2016.
*Membro da Academia de Letras de Goiás.
*Troféu Carlos Drummond de Andrade - melhores do ano 2016.
@Acesse o site do autor e conheça mais textos de sua autoria: https://www.wilsonsylvah.com.br
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